Du erkennst Potenziale. Du öffnest Türen. Du gewinnst Kunden.
Du gehst gerne auf Menschen zu, bleibst an Verkaufschancen dran und findest heraus, was Kunden wirklich weiterbringt? Du möchtest dein Verkaufsgebiet eigenständig entwickeln und mit deinem Einsatz etwas bewegen? Dann erwartet dich eine Aufgabe mit viel Kundenkontakt, Gestaltungsspielraum und klarer Verantwortung für deinen Verkaufserfolg.
Für unseren Kunden im technischen B2B-Umfeld suchen wir eine überzeugende Verkaufspersönlichkeit. Dein Fokus: neue Industriekunden gewinnen, frühere Kunden zurückholen und bestehende Kundenbeziehungen gezielt ausbauen.
- Neue Kunden gewinnen: Du identifizierst interessante Industrieunternehmen, knüpfst Kontakte und überzeugst im persönlichen Gespräch. Qualifizierte Leads entwickelst du konsequent bis zum Abschluss.
- Kunden zurückgewinnen: Du gehst auf ehemalige Kunden zu, verstehst die Gründe für die veränderte Zusammenarbeit und schaffst eine neue Basis für gemeinsame Geschäfte.
- Key Accounts entwickeln: Du betreust die dir zugeteilten Schlüsselkunden persönlich, erkennst zusätzlichen Bedarf und stösst neue Kundenprojekte an.
- Passende Lösungen verkaufen: Gemeinsam mit Technik, Einkauf und Innendienst erarbeitest du kundenspezifische Angebote. Du führst Verhandlungen und schliesst Aufträge sowie Rahmenverträge ab.
- Dein Verkaufsgebiet gestalten: Du planst deine Kundenbesuche eigenständig, erschliesst neue Anwendungen und Marktpotenziale und erweiterst dein Netzwerk an Fachmessen und Branchenanlässen.
- Verbesserungen anstossen: Du bringst Ideen zu Preisgestaltung, Marktbearbeitung und zur Zusammenarbeit zwischen Innen- und Aussendienst ein.
- Mindestens drei Jahre erfolgreiche Erfahrung im technischen B2B-Aussendienst.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen; idealerweise auch in der Kundenrückgewinnung.
- Freude an der aktiven Akquise, Verhandlungsgeschick und die Ausdauer, Verkaufschancen bis zum Abschluss zu verfolgen.
- Ein gutes Verständnis für technische Produkte, industrielle Anwendungen und die Bedürfnisse von Industriekunden.
- Erfahrung mit langfristigen Kundenbeziehungen und Rahmenverträgen.
- Eine selbstständige, zuverlässige Arbeitsweise und unternehmerisches Denken.
- Die Bereitschaft, dein Produkt- und Anwendungswissen durch Schulungen und praktische Erfahrung weiterzuentwickeln.
- Verhandlungssicheres Deutsch und einen sicheren Umgang mit MS Office. Englischkenntnisse sowie Erfahrung mit CRM-Systemen sind von Vorteil.
Du übernimmst eine eigenständige Verkaufsaufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum innerhalb der Vertriebsstrategie. Dabei konzentrierst du dich auf Kundenkontakte, Geschäftsentwicklung und Abschlüsse. Der Innendienst übernimmt Routineofferten und Bestellbearbeitung; die Verantwortung für deine Kunden bleibt bei dir. Deine Ideen sind gefragt. Du kannst die Marktbearbeitung und die Zusammenarbeit aktiv mitgestalten. Dein Erfolg zeigt sich an der Entwicklung deines Verkaufsgebiets, profitablen Abschlüssen sowie neu gewonnenen und zurückgewonnenen Kunden.
Du hast noch weitere Fragen? Melde dich gerne bei mir. Ich freue mich darauf dich kennenzulernen.